Banamex apuesta por brókers y ve un repunte hipotecario hacia 2026

El crédito a la vivienda se desaceleró por el encarecimiento de los inmuebles, y la banca espera que tasas más bajas y mayor certidumbre reactiven la demanda.

En un entorno de crecimiento económico moderado y con el mercado de vivienda presionado por precios al alza, Banamex está redoblando su estrategia para ganar participación en crédito hipotecario mediante el lanzamiento de una plataforma dirigida a brókers. El objetivo es elevar el flujo de originación en un segmento que en 2025 mostró una de sus expansiones más débiles en décadas, reflejando el choque entre el mayor costo de las casas y la capacidad de compra de los hogares.

De acuerdo con cifras de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), en 2025 la banca comercial colocó alrededor de 1.5 billones de pesos en financiamiento para vivienda, un crecimiento de 5.5% frente a 2024. Para un mercado que venía acostumbrado a ritmos más dinámicos en distintos ciclos, la cifra sugiere una fase de enfriamiento: el crédito sigue avanzando, pero con menos tracción, en parte porque la inflación de la vivienda —particularmente en zonas urbanas con alta demanda— ha sido más rápida que el aumento de ingresos reales.

En este contexto, Banamex reportó una cartera vinculada a vivienda de 80,371 millones de pesos en 2025, incluyendo créditos en esquemas compartidos con Infonavit. Gonzalo Palafox, director ejecutivo Hipotecario del banco, detalló que el año pasado la institución colocó 17,000 millones de pesos en nuevas hipotecas y que la expectativa es crecer por encima de 15% en colocación nueva. El ticket promedio, añadió, ronda 2.2 millones de pesos, nivel que ilustra el sesgo del mercado hacia unidades de mayor valor en ciudades donde la ubicación se ha vuelto un determinante central del precio.

La lectura del banco es que la demanda podría recobrar fuerza conforme las tasas de interés cedan marginalmente y mejore el ánimo de inversión. En México, el costo del crédito hipotecario suele seguir de cerca el ciclo de tasas de referencia de Banco de México (Banxico): cuando el financiamiento se encarece, el pago mensual sube y el perfil de acreditación se vuelve más exigente, especialmente para familias que destinan una mayor proporción de su ingreso a vivienda y transporte.

Aunque el inicio del año mantuvo un ritmo bajo en el otorgamiento de créditos, Banamex observó una reactivación hacia marzo. El desempeño, sin embargo, sigue atado al pulso del empleo formal, a la evolución de los salarios reales y al comportamiento de la inversión privada, variables que determinan tanto la confianza de los compradores como el pipeline de nuevos desarrollos.

Vivienda vertical, precios altos y el reto de la accesibilidad

Uno de los hallazgos comerciales más relevantes para la banca es que la mayor demanda se concentra en vivienda vertical cercana a los centros de trabajo, aun cuando suele ser la más costosa. Este patrón responde a cambios urbanos acumulados: tiempos de traslado más largos, mayores costos de transporte y una preferencia por zonas con servicios y conectividad. El efecto colateral es un reto de accesibilidad: si el precio de entrada sube más rápido que el ingreso, el mercado se estrecha y los compradores potenciales quedan obligados a extender plazos, elevar enganches o buscar alternativas como cofinanciamientos, apoyo familiar o una vivienda más pequeña.

Para los bancos, la originación hipotecaria también implica administrar el riesgo crediticio en un ciclo económico de expansión acotada. Con pronósticos de crecimiento en rangos cercanos a 1%–2% y un consumo que depende de la masa salarial, la industria tiende a privilegiar acreditados con historial sólido y estabilidad laboral. A la vez, el apetito por hipotecas compite con otras necesidades financieras del hogar —educación, salud, deuda de consumo—, por lo que la disminución gradual de tasas puede ser un catalizador, pero no una solución única si la vivienda sigue encareciéndose por oferta limitada en zonas de alta demanda.

De cara a 2026, la expectativa de recuperación que plantea Banamex descansa en una combinación de condiciones: un costo del dinero menos restrictivo, señales de mayor certidumbre para la inversión y un mercado laboral que sostenga la capacidad de pago. El lanzamiento de herramientas para brókers apunta a acelerar la colocación mediante canales de originación más ágiles y una mejor experiencia de trámite, en un negocio donde la velocidad de aprobación y la claridad de requisitos influyen en la conversión.

En perspectiva, el crédito hipotecario en México mantiene espacio para crecer por la necesidad estructural de vivienda, pero su ritmo dependerá de que el abaratamiento financiero venga acompañado de mayor oferta bien localizada y de ingresos reales que no queden rezagados frente a los precios. Si esas piezas se alinean, el sector podría retomar dinamismo; si no, el mercado seguirá avanzando, pero con una demanda más selectiva y concentrada.