El boom de las fragancias en México: un gusto cotidiano que ya mueve más de 500 millones de USD en importaciones

El consumo de perfumes se volvió recurrente tras la pandemia y hoy impulsa importaciones récord, con efectos visibles en retail, logística e inflación de servicios.

Lo que comenzó como un gasto “para darse ánimo” durante el encierro terminó por consolidarse como un componente estable del consumo urbano en México. En los últimos años, la compra de fragancias dejó de ser un lujo ocasional para convertirse en un hábito: uno que se sostiene incluso con la reapertura total de actividades, el regreso al trabajo presencial y un entorno económico donde los hogares siguen ajustando prioridades entre servicios, alimentos y bienes discrecionales.

Los datos más recientes de comercio exterior reflejan esa transformación. De acuerdo con cifras de Banco de México, las importaciones de perfumes y lociones se recuperaron en 2021 a niveles previos a la pandemia, con 256 millones de dólares, y desde entonces mantuvieron una trayectoria ascendente. En 2024 alcanzaron 529 millones de dólares y hacia el cierre de 2025 se ubican ligeramente por encima, alrededor de 531 millones de USD, marcando un nuevo máximo.

La geografía del negocio también es reveladora: la Ciudad de México y el Estado de México concentran cerca de 90% de las importaciones, lo que las reafirma como nodos principales de consumo, distribución y logística. En un mercado donde el crecimiento del comercio electrónico elevó la demanda por entregas rápidas, inventarios amplios y canales omnicanal, la concentración en la zona metropolitana facilita la operación de importadores, mayoristas y cadenas departamentales, pero también aumenta la competencia por espacio logístico y costos de última milla.

En cuanto a proveedores, Europa domina. Francia encabeza con alrededor de 35.2% del total importado, seguida por España e Italia. Estados Unidos aparece como cuarto proveedor, pese a ser el socio comercial más relevante de México en valor total de mercancías. La mezcla sugiere que, para fragancias, la marca-país y la percepción de calidad siguen pesando tanto como el costo de transporte o las ventajas de integración regional.

El repunte importador acompaña un mercado interno que se expande. Estimaciones de la industria sitúan el valor de la perfumería en México cerca de 915 millones de dólares en 2025, con una expectativa de crecimiento promedio anual cercana a 6.6% en la próxima década. Si esa trayectoria se mantiene, el sector podría acercarse a 1,734 mdd hacia 2035, apoyado en la ampliación del consumo de cuidado personal y en la sofisticación del portafolio, desde líneas masivas hasta opciones premium.

Este dinamismo ocurre en un contexto donde el consumo privado sigue siendo un ancla de la economía mexicana, aunque con señales de normalización tras el rebote pospandemia. En años recientes, el mercado laboral mostró resiliencia, con aumentos sostenidos del salario mínimo y ajustes contractuales en sectores formales que elevaron el ingreso disponible de ciertos segmentos. Al mismo tiempo, la inflación —aunque moderándose frente a los picos de 2022-2023— ha mantenido presiones en categorías básicas, empujando a los hogares a elegir con más cuidado qué gastos “no esenciales” preservan. En ese reajuste, las fragancias han logrado quedarse.

De la “compra aspiracional” al consumo recurrente: qué está moviendo el mercado

La demanda por fragancias crece por una combinación de factores. Por un lado, el segmento masivo domina por precio y accesibilidad: formatos más pequeños, promociones, sets y líneas inspiradas en tendencias facilitan la compra frecuente y la entrada de nuevos consumidores. Por otro, el segmento premium gana terreno impulsado por estrategias de marca, lanzamientos constantes, narrativas asociadas a identidad y estatus, y un marketing digital que convierte cada fragancia en contenido. A esto se suma un cambio cultural: mayor atención al aseo personal, normalización del “autocuidado” y un aumento visible en consumo masculino, que amplía el mercado total.

Para el canal minorista, el crecimiento no solo significa más ventas, sino mayor sofisticación operativa. El surtido se vuelve más amplio y segmentado; la gestión de inventarios se complica por temporadas, ediciones limitadas y rotación acelerada; y la experiencia de compra —probadores, consultoría, membresías— se vuelve una herramienta de diferenciación. En comercio electrónico, el reto es distinto: convertir un producto sensorial en una decisión digital mediante reseñas, muestras, políticas de devolución y estrategias de fidelización.

En el frente macroeconómico, el aumento de importaciones de un bien de consumo como las fragancias es pequeño frente al tamaño total del comercio exterior mexicano, pero funciona como termómetro de la demanda urbana y de la capacidad de gasto de clases medias y medias-altas. También puede tener implicaciones para el tipo de cambio y costos de reposición, ya que el inventario se paga principalmente en USD, y la volatilidad cambiaria tiende a transmitirse a precios finales con rezagos distintos según el canal y el poder de negociación de cada cadena.

Además, la tendencia dialoga con un fenómeno más amplio: el crecimiento del gasto en servicios y experiencias tras la pandemia convive con “micro-lujos” que los consumidores preservan incluso cuando recortan otros rubros. En la práctica, un perfume puede ocupar el lugar de una salida frecuente o de compras grandes, y operar como un consumo emocionalmente justificable en periodos de incertidumbre.

Hacia adelante, el sector enfrentará un equilibrio delicado. Si la economía mexicana mantiene un crecimiento moderado, con inflación controlada y empleo estable, el mercado de fragancias podría sostener su expansión, apoyado en innovación, digitalización y la ampliación de públicos. Pero si reaparecen presiones inflacionarias, se endurecen las condiciones financieras o el USD se fortalece de forma sostenida, el consumo podría desplazarse hacia opciones más accesibles y aumentar la competencia por precio. En cualquier escenario, el patrón central parece haber cambiado: el perfume dejó de ser un “evento” y se volvió parte del presupuesto cotidiano.